Amazonに出店すれば認知度は伸びる。しかし「ブランドが育たない」と感じていませんか？

本記事では、

• Amazonの役割

• Shopify（自社EC）の価値

• 両者を組み合わせた最適戦略

• 成功ブランドのKPI基準

を構造化して解説します。

1. 結論：AmazonかShopifyかではない

最適解は「Amazon＋Shopify」のハイブリッド戦略です。

2. Amazonのメリット・デメリット

Amazonの強み

• 数億人の顧客基盤

• FBAによる物流自動化

• 高い信頼性

• 早期売上化が可能

Amazonの弱点

• 顧客データが取得できない

• 価格競争に陥りやすい

• 手数料で利益圧迫

• ブランドストーリーを伝えにくい

👉 Amazonは「発見の場」であり「ブランド構築の場」ではありません。

3. Shopify（自社EC）のメリット・デメリット

Shopifyの強み

• ブランド体験を完全設計可能

• 顧客データ完全保有

• CRM活用でLTV最大化

• 利益率が高い

Shopifyの課題

• 広告投資が必要

• 初期集客が難しい

• 運営体制が必要

自社ECは「資産構築の場」です。

4. なぜハイブリッド戦略が最適なのか？

成功ブランドはチャネルを役割分担しています。

Amazon = 新規顧客獲得エンジン

• ベストセラー中心

• レビュー獲得

• 市場テスト

Shopify = LTV最大化エンジン

• フルラインナップ

• サブスク

• 会員制度

• CRMによる再購入施策

  
  

5. 売上構成の理想バランス

6. 実践ステップ

STEP 1：Amazonで市場検証

• レビュー50件以上獲得

• ベストセラー確立

STEP 2：自社EC構築

• Shopify立ち上げ

• ブランドページ最適化

STEP 3：Amazon顧客の転換

• 同梱クーポン

• QRコード

• 会員特典

STEP 4：CRM活用

• セグメント配信

• 再購入自動化

• VIP育成

  
  

7. よくある質問

Q1. どちらから始めるべき？

ブランド認知が低い場合はAmazonから。ただし自社EC準備は並行して進めるべきです。

Q2. Amazon顧客を自社ECへ誘導する方法は？

同梱クーポン、保証登録、会員特典、限定コンテンツなどを合わせて誘導しましょう。

Q3. 価格を変えてもいい？

単品価格は統一し、価値で差別化するのが基本です。

Q4. 自社ECの最低予算は？

Shopifyは月額約3,600円〜。広告費は月20〜30万円が現実的な目安です。

8. 戦略の本質

Amazonは「借りた土地」Shopifyは「自分の土地」。長期的にブランド価値を築くには、自分の土地を持つことが不可欠です。

9. まとめ

AmazonとShopifyは対立関係ではありません。Amazonで市場を広げShopifyでブランド資産を築く
このハイブリッド戦略こそが、持続可能なD2C成長モデルです！

Shopifyにて自社構築のECを運営する上で、最も効果的に売上を上げるために是非Datarizeをご活用くださいませ！